ABOUT YOU: Rekordhoch bei EBITDA und Free Cash-Flow trotz gezielter Investitionen in das Kundenerlebnis und die Markenbekanntheit

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ABOUT YOU: Rekordhoch bei EBITDA und Free Cash-Flow trotz gezielter
Investitionen in das Kundenerlebnis und die Markenbekanntheit

11.01.2024 / 07:30 CET/CEST
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PRESSEMITTEILUNG
Hamburg, 11. Januar 2024

ABOUT YOU: Rekordhoch bei EBITDA und Free Cash-Flow trotz gezielter
Investitionen in das Kundenerlebnis und die Markenbekanntheit

* Deutliche Verbesserung der Profitabilität im dritten Quartal mit
bereinigtem EBITDA1 von 19,8 Mio. EUR aufgrund der geringeren
Rabattintensität und disziplinierten Kostenkontrolle

* Steigerung der Profitabilität über alle Segmente hinweg

* Positiver Free Cash-Flow von 93,1 Mio. EUR im vergangenen Quartal und
60,4 Mio. EUR in den ersten neun Monaten

* Positive Umsatzentwicklung im Verlauf des dritten Quartals nach
schwachem Start wegen ungewöhnlich hohen Temperaturen mit einem
Umsatzrückgang von 0,5% ggü. Vorjahr auf 551,9 Mio. EUR - leicht
positive Wachstumsdynamik in den ersten neun Monaten von 0,6% auf
1.498,6 Mio. EUR

* Rund 2 Mio. Bestellungen während der Black-Weeks-Kampagnen mit einer
Reichweite auf Social Media von über 50 Mio. Nutzer*innen

* Neue Exklusivkollektionen von Supermodel Toni Garrn, Creatorinnen
Millane Friesen und Marie von Behrens sowie Designer Guido Maria
Kretschmer

* Prognose für das Geschäftsjahr: Vorstand erwartet, die Gewinnschwelle
auf Ebene des bereinigten EBITDA und ein Umsatzwachstum um das untere
Ende der Spanne von +1% bis +11% ggü. Vorjahr zu erreichen

Hamburg (11. Januar 2024) - Die ABOUT YOU Group, bestehend aus einem der
größten Online-Fashion-Stores und SCAYLE als eine der modernsten B2B-Sparten
in Europa, arbeitet weiterhin konzentriert an der Einhaltung der Prognose
für das Geschäftsjahr und schließt ein weiteres Quartal oberhalb der
bereinigten operativen Gewinnschwelle ab. Für das dritte Quartal berichtet
die ABOUT YOU Group ein deutlich verbessertes bereinigtes EBITDA von 19,8
Mio. EUR bei einer Marge von 3,6% und einen positiven Free Cash-Flow von
93,1 Mio. EUR.

"Wir danken unseren Kund*innen und Kolleg*innen für den erfolgreichen
November. Wir sind stolz, das Quartal mit einem bereinigten operativen
Ergebnis in den schwarzen Zahlen zu beenden. Um unsere Jahresprognose zu
erreichen, fokussieren wir uns auf Effizienzmaßnahmen, ohne gezielte
Investitionen in die Marke zu vernachlässigen", so Tarek Müller, Mitgründer
und Co-CEO von ABOUT YOU. "Trotz des leichten Umsatzrückgangs im Vergleich
zum Vorjahr zeigen wir, dass wir unsere Profitabilität deutlich steigern
können. Unsere Teams stehen in den Startlöchern, um Maßnahmen zur
Beschleunigung des Wachstums zu ergreifen, sobald sich das Marktumfeld
verbessert."

Die Umsatzentwicklung der ABOUT YOU Group zeigte über das Quartal einen
Aufwärtstrend. Nachdem sich der Start in die Herbst-/Wintersaison im
September aufgrund der ungewöhnlich warmen Wetterbedingungen in Mitteleuropa
verzögerte, gewann die Entwicklung insbesondere im November an Dynamik.
Hierfür sorgten in erster Linie die Kampagnen im Online-Fashion-Store zu den
Black Weeks, die während des zweiwöchigen Kampagnenzeitraums mehr als 50
Mio. Nutzer*innen über Social Media erreichten und rund 2 Mio. Bestellungen
verzeichneten. Dennoch führten der späte Saisonstart und die anhaltend
schwache Verbraucherstimmung zu einem leichten Umsatzrückgang von 0,5% auf
551,9 Mio. EUR im dritten Quartal.

Klare Verbesserungen erzielte die ABOUT YOU Group bei ihrer Bruttomarge und
ihren Logistikkosten. Die Bruttomarge stieg um 4,9 Prozentpunkte auf 40,3%.
Gleichzeitig sanken die Fulfillmentkosten stark um 13,4% auf 112,4 Mio. EUR.
So verringerte sich die Kosten-Umsatzquote auf 20,4%. Zurückzuführen ist
dies auf den Wegfall der Einmalkosten für den Ausbau des
Distributionsnetzwerks und effizientere Kostenstrukturen.

Erfolgreich waren auch die Maßnahmen zur Reduzierung der Marketingkosten um
24,4% auf 68,6 Mio. EUR mit einer deutlich niedrigeren Kosten-Umsatzquote
von 12,4%. Ergänzend zu etablierten Performance- und
Content-Marketing-Aktivitäten startete ABOUT YOU neue, überwiegend digitale
Initiativen zur Steigerung der Markenbekanntheit. Zum Beispiel gab die
Kampagne ABOUT YOU SHOPPERY den Kund*innen in acht europäischen Märkten die
Chance, durch ihre Bestellungen im Online-Fashion-Store zur/zum Millionär*in
zu werden. Eine Woche lang erhielten sie im Oktober pro bestelltem Euro,
abzüglich der Retouren, automatisch je eine Gewinnchance für die Verlosung
von 1 Mio. EUR. Die/den glückliche*n Gewinner*in wird ABOUT YOU im Februar
ermitteln, sobald das 100-tägige Retourenfenster abgelaufen ist. Mit einer
breit angelegten TV-Kampagne inspiriert ABOUT YOU seine Kund*innen seit dem
vergangenen Quartal zudem zuhause vor den Fernsehern.

Auch zum Alleinstellungsmerkmal von ABOUT YOU - den Exklusivkollektionen in
Zusammenarbeit mit Influencer*innen und anderen Celebrities - gab es im
dritten Quartal Neuigkeiten: Supermodel und Content Creatorin Toni Garrn
wechselte für ABOUT YOU erstmals auf die Seite der Designerin und entwarf
ihre erste Modekollektion zu Beginn der Herbst-/Winter-Saison im September.
Bereits etablierte co-kreierte Linien brachten zum Herbst/Winter neue
Kollektionen auf den Markt, wie die deutschen Creatorinnen Millane Friesen
und Marie von Behrens. Für das Herren-Sortiment entwarf Designer Guido Maria
Kretschmer eine neue Kollektion.

Solche gezielten Investitionen in die Marke, das Kundenerlebnis und das
Sortiment machen ABOUT YOU zu einem der beliebtesten Online-Fashion-Stores
für die Generationen Y und Z. In den letzten zwölf Monaten bis zum 30.
November 2023 stieg der durchschnittliche Bestellwert auf 56,0 EUR (+1,2% im
Vergleich zum Vorjahr) und die Bestellhäufigkeit auf 3,1 (+1,6% im Vergleich
zum Vorjahr). In diesem Zeitraum zählte ABOUT YOU 38,4 Mio. Bestellungen von
12,4 Mio. aktiven Kund*innen.

Im dritten Quartal erzielten alle Berichtssegmente eine deutliche Steigerung
der Profitabilität. Das bereinigte EBITDA im Segment DACH stieg auf 10,8
Mio. EUR. Dies entspricht einer bereinigten EBITDA-Marge von 4,3% bei
Umsatzerlösen von 249,9 Mio. EUR. Beim Rückgang der Umsatzerlöse des
Segments um 7,0% im Vergleich zum Vorjahr zeigte der deutsche Markt durch
die Verschlechterung der Verbraucherstimmung im dritten Quartal eine
besonders schwache Entwicklung.

Das Segment Rest of Europe (RoE) verbesserte seine bereinigte EBITDA-Marge
auf -4,5%, während das bereinigte EBITDA auf -12,8 Mio. EUR stieg und die
Umsatzerlöse um 7,1% auf 285,2 Mio. EUR wuchsen. Die Entwicklung resultierte
vorwiegend aus den zweistelligen Wachstumsraten der Region in Mittel- und
Osteuropa, angetrieben von einer allmählichen Aufhellung der
Verbraucherstimmung und besonders erfolgreichen Black-Weeks-Kampagnen.

Das B2B-Geschäft verdoppelte seine bereinigte EBITDA-Marge auf beachtliche
38,3% bei einem bereinigten EBITDA von 19,7 Mio. EUR. Der Umsatz lag mit
51,4 Mio. EUR um 3,6% unter dem Vorjahresniveau. Grund hierfür waren vor
allem die abnehmenden Retail-Media-Investitionen von Partnern, die ihre
Marketingausgaben im Jahr 2023 wegen des höheren Profitabilitätsdrucks stark
einschränkten. Als einer der am schnellsten wachsenden
Software-as-a-Service-Anbieter der Welt zeigte SCAYLE dank seiner
kontinuierlich steigenden Kundenzahl an Marken und Händlern weiterhin ein
Umsatzwachstum.

Aufgrund der Ergebnisse der ersten neun Monate im Geschäftsjahr und des
weiterhin volatilen Marktumfelds erwartet der Vorstand der ABOUT YOU Group
nun ein Umsatzwachstum um das untere Ende (zuvor: in der unteren Hälfte) der
Spanne von +1% bis +11% gegenüber dem Vorjahr. Die Prognose zum Erreichen
der Gewinnschwelle auf Ebene des bereinigten EBITDA für das laufende
Geschäftsjahr bekräftigt der Vorstand unverändert.

Alle Dokumente zur Quartalsberichterstattung, einschließlich der
Quartalsmitteilung, sind auf der Investor Relations-Website abrufbar. ABOUT
YOU plant die Veröffentlichung der Ergebnisse für das aktuelle Geschäftsjahr
am 7. Mai 2024 und des ESG-Berichts kurze Zeit später am 15. Mai 2024.

Q3 Q3 Verände- 9M 9M Verände-
22/23 23/24 rung zum 22/23 23/24 rung zum
Vj. Vj.
Leistungsindikatoren
Konzern
Metriken zur
Kundenreichweite LTM
User Session pro 138,6 131,9 (4,8)% 138,6 131,9 (4,8)%
Monat (in Mio.)
% der User Sessions 86,7% 88,9% 2,2pp 86,7% 88,9% 2,2pp
über mobile
Endgeräte (in %)
Metriken zum
Kundenverhalten LTM
Aktive Kund*innen 12,5 12,4 (0,9)% 12,5 12,4 (0,9)%
(in Mio.)
Durchschnittliche 3,0 3,1 1,6% 3,0 3,1 1,6%
Bestellungen pro
aktiven Kund*innen
(in #)
Anzahl Bestellungen 38,2 38,4 0,7% 38,2 38,4 0,7%
(in Mio.)
Durchschnittliche 55,3 56,0 1,2% 55,3 56,0 1,2%
Warenkorbgröße (in
EUR inkl. MwSt.)
(Mio. EUR, Q3 Q3 Verände- 9M 9M Verände-
falls nicht 22/23 23/24 rung zum 22/23 23/24 rung zum
anders Vj. Vj.
angegeben)
Finanzkenn-
zahlen der
Segmente
Umsatzerlö- 554,9 551,9 (0,5)% 1.489,6 1.498,6 0,6%
se
DACH 268,7 249,9 (7,0)% 714,5 706,0 (1,2)%
RoE 266,3 285,2 7,1% 705,2 726,2 3,0%
TME 53,4 51,4 (3,6)% 149,6 144,5 (3,4)%
Überleitung (33,5) (34,7) - (79,7) (78,0) -
Bereinigtes (43,1) 19,8 145,9% (114,7) 11,0 109,6%
EBITDA
DACH (4,2) 10,8 355,8% 6,5 27,8 324,0%
RoE (46,8) (12,8) 72,5% (132,2) (47,3) 64,2%
TME 8,3 19,7 137,0% 19,3 38,9 101,5%
Überleitung (0,4) 2,0 - (8,4) (8,4) -
Bereinigte (7,8)% 3,6% 11,4pp (7,7)% 0,7% 8,4pp
EBITDA-Mar-
ge
DACH (1,6)% 4,3% 5,9pp 0,9% 3,9% 3,0pp
RoE (17,6)% (4,5)% 13,1pp (18,7)% (6,5)% 12,2pp
TME 15,6% 38,3% 22,7pp 12,9% 26,9% 14,0pp
(Mio. EUR, Q3 Q3 Verände- 9M 9M Verände-
falls nicht 22/23 23/24 rung zum 22/23 23/24 rung zum
anders Vj. Vj.
angegeben)
Finanzkennzah-
len des
Konzerns
Bruttoergeb- 196,4 222,6 13,3% 579,6 576,8 (0,5)%
nis vom
Umsatz
Bruttomarge 35,4% 40,3% 4,9pp 38,9% 38,5% (0,4)pp
(% der
Umsatzerlöse)
NWC (Net (7,3) (46,5) (538,8)% (7,3) (46,5) (538,8)%
Working
Capital)
CAPEX 15,1 3,7 (75,6)% 38,2 31,0 (18,8)%
(Capital
Expenditures)
Periodenergeb- (62,0) (10,4) 83,3% (169,8) (80,2) 52,8%
nis (EAT)
Free (32,8) 93,1 383,5% (167,7) 60,4 136,0%
Cash-Flow
Das dritte Quartal 2023/2024 endete am 30. November 2023.

Definitionen sind der Quartalsmitteilung für das dritte Quartal 2023/2024
von ABOUT YOU zu entnehmen.

Über die ABOUT YOU Group
Die ABOUT YOU Group (bestehend aus der ABOUT YOU Holding SE zusammen mit
ihren vollkonsolidierten Tochtergesellschaften) ist eine international
operierende E-Commerce-Gruppe und in zwei strategische Geschäftsfelder
gegliedert: Der Online-Fashion-Store, den die ABOUT YOU SE & Co. KG
betreibt, bildet das Business-to-Consumer-Geschäft der Group. Mit über 45
Millionen monatlich aktiven User*innen ist ABOUT YOU einer der größten
Onlinehändler für Fashion und Lifestyle in Europa und der führende Anbieter
eines personalisierten Einkaufserlebnisses auf dem Smartphone. In der
mehrfach ausgezeichneten ABOUT YOU App und auf aboutyou.com finden die
Kund*innen neben vielseitiger Inspiration ein Sortiment mit über 600.000
Artikeln von rund 3.800 Marken. Das Business-to-Business-Geschäft der Group
wird größtenteils durch die SCAYLE GmbH abgebildet. SCAYLE bietet ein
modernes, cloud-basiertes Enterprise-Shop-System, welches es Marken und
Händlern ermöglicht, ihr Digitalgeschäft schnell und flexibel zu skalieren
und an steigende Kundenbedürfnisse anzupassen. Über 140 Online-Shops setzen
die Technologie von SCAYLE ein. Darunter nutzen führende Marken und
Einzelhändler wie z. B. DEICHMANN, FC Bayern, Fielmann, DEPOT oder Marc
O'Polo die SCAYLE Commerce-Technologie als Lizenzmodell.

Weitere Informationen finden Sie unter: corporate.aboutyou.de

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presse@aboutyou.com

Sinah Brending | Financial Communications
sinah.brending@aboutyou.com

Kontakt Investor Relations
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aus mit erheblichen Risiken sowie Ungewissheiten und Eventualitäten behaftet
sind, die sich ändern können. Die ABOUT YOU Holding SE übernimmt keine
Gewähr dafür, dass die in die Zukunft gerichteten Aussagen erreicht werden
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sofern dies nicht gesetzlich vorgeschrieben ist.

1EBITDA bereinigt um (i) Aufwendungen für anteilsbasierte Vergütungen mit
Ausgleich durch Eigenkapitalinstrumente, (ii) Restrukturierungskosten und
(iii) Einmaleffekte.

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